En el dinámico mundo de la valuación inmobiliaria, las reglas del juego están cambiando. En esta entrada, Mario López nos plantea cómo ha comenzado una nueva era, la que él denomina “Valuación 5.0”, una visión híbrida que integra la experiencia humana con las capacidades tecnológicas emergentes.

Mario López es valuador inmobiliario con más de dos décadas de experiencia, especialista en asesorar empresas, inversionistas, desarrolladores y propietarios para comprender el valor real de sus activos.

En esta publicación, te invitamos a descubrir su análisis sobre cómo el rol del valuador evoluciona, por qué es clave adaptarse y cómo esta transformación impacta directamente a quienes invierten, desarrollan o gestionan inmuebles.

Agradecemos a Mario por permitirnos compartir su trabajo con la comunidad de Avaclick — te animamos a seguirlo a través de su perfil en LinkedIn y conocer el resto de las entradas de blog que ha realizado Mario desde su red social y profesional.

Esperamos que esta lectura aporte claridad, inspiración y guía para quienes desean estar al frente del cambio en valuación inmobiliaria.

No es futurismo. No es especulación. La valuación está evolucionando en tiempo real, y quienes no lo ven simplemente no están mirando en la dirección correcta.

Durante décadas hemos operado bajo una falsa dicotomía: técnicos que entregan números, o máquinas que los generan automáticamente. Un dilema binario que nunca debió existir. Hoy quiero mostrarte que existe un tercer camino, uno más inteligente, más confiable y más necesario que nunca.

La evolución de la valuación no ha ocurrido de la noche a la mañana. Ha sido un proceso gradual, casi imperceptible, pero transformador.

En los años 60 y 70, se valuaba con experiencia pura. El conocimiento del mercado local, el instinto, la comparación informal. Era —y sigue siendo— un oficio, casi un arte. Funcionaba, pero era inconsistente.

En los años 80, llegaron las primeras computadoras. APEX revolucionó el software de valuación inmobiliaria. De repente, teníamos herramientas para estandarizar cálculos, crear registros, organizar información. Fue el primer paso hacia la digitalización y profesionalización.

En los 90, con las computadoras personales e internet, hubo un cambio trascendental. Los datos comenzaron a fluir. Los sistemas informáticos permitieron analizar propiedades no solo por sus características físicas, sino por su contexto territorial.

En los 2000, las plataformas inmobiliarias en línea empezaron a democratizar la información de mercado. Ya no era suficiente conocer tu ciudad; ahora podías ver patrones más allá de lo local. Las cámaras digitales se convirtieron en herramientas obligadas, así como plataformas como Google Earth, que en nuestro país sustituyó a aquella publicación periódica denominada "Guía Roji".

A mediados de esa década, en México, aparecen las Unidades de Valuación (UVs), un modelo de negocio especializado en atender el rubro hipotecario. Avalúos elaborados digitalmente —no automatizados— que permitieron estandarizar y acelerar su elaboración. En 2009, nace una plataforma digital (SAX), convirtiéndose en un sistema integral para gestionar todo el proceso, desde el inicio hasta la entrega del servicio.

Si bien no era conversación cotidiana como ahora, hablar de algoritmos y cómo procesan millones de datos y transacciones, el término Big Data tomó mucha fuerza a partir de 2010. Y aunque definitivamente no era la plática de la sobremesa ni el tema previo a una junta de negocios, ya entonces era una realidad.

Es en esta misma década cuando la Realidad Virtual y la Realidad Aumentada también comienzan a sonar con mayor fuerza. Los Modelos Automatizados de Valuación (AVMs) se renuevan como respuesta a esta explosión de información, explorando nuevas maneras de reducir tiempos en los cálculos del valor de una propiedad. Los AVMs pueden estimar valores en cuestión de segundos, alimentados por grandes cantidades de data. Y aquí es donde muchos creyeron que el fin había llegado para los valuadores profesionales. Pero se equivocaron.

Desde entonces, la tecnología ha avanzado exponencialmente. Los AVMs son más rápidos, más accesibles, aparentemente más objetivos. El miedo es comprensible. ¿Para qué necesitar un valuador si una máquina puede hacer el trabajo en un instante?

Porque la máquina no entiende totalmente el contexto.

Un AVM ve datos. Ve un apartamento a 500 metros de una estación de metro, con 2 habitaciones, 80 metros cuadrados, en un barrio que ha apreciado 15% en los últimos tres años. Y puuum!!! Genera un número. Pero no ve que ese barrio está atravesando un proceso de renovación urbana, quizá está siendo gentrificado o abandonado. No conoce al inversionista específico detrás de ese proyecto, ni sus intenciones reales o al o al usuario final o comprador que necesita tener un espacio cerca de su lugar de trabajo. Tampoco captura que esa zona está en riesgo de inundación. No evalúa si ese valor tiene sentido en el contexto de decisiones financieras estratégicas.

Un AVM es una herramienta poderosa para lo que hace. Pero es exactamente eso: una herramienta. No es un valuador.

Inspirada en la Sociedad 5.0 de Japón —un modelo que busca la sinergia entre tecnología avanzada y valores humanos, donde máquinas resuelven lo rutinario y humanos aportan juicio estratégico—, la Valuación 5.0 propone algo radical: dejar de elegir entre valuadores o máquinas, y comenzar a construir sistemas donde ambos se potencian mutuamente.

Tu rol como valuador ya no es procesar datos manualmente. Las máquinas lo hacen mejor que tú, y eso está bien. Tu rol es interpretar esos datos dentro de la realidad compleja que los números nunca capturan completamente. Eres un curador de sentido.

Imagina esto:

Una plataforma integrada recibe datos de cientos de fuentes: transacciones históricas, variaciones de mercado en tiempo real, información geoespacial, registros de construcción, datos climáticos, proyecciones demográficas, anuncios de desarrollo urbano, incluso sentimientos expresados en redes sociales sobre un barrio. Un modelo de machine learning procesa toda esa información y genera tres escenarios valuatorios posibles, con intervalos de confianza.

Luego, tú entras.

Revisas esos escenarios. Conoces ese sector como nadie. Sabes quién está comprando allá, qué tipo de inversionistas o usuarios finales están interesados, cuáles son las dinámicas reales, "las del campo, las de la calle", las del mercado que no aparecen en ninguna base de datos. Identificas si alguno de los datos está sesgado o es atípico. Validas qué escenario tiene más sentido para el contexto específico del cliente. Y, lo más importante, explicas por qué el valor tiene sentido. No solo entregas un número, entregas una narrativa sólida respaldada por un análisis detallado y riguroso.

Ese es el valuador que el futuro necesita. Y ese futuro ya está aquí.

Recuerda lo que dije hace poco: no estoy desafiando a la valuación, la estoy liberando.

La Valuación 5.0 es esa liberación hecha técnica. Es el reconocimiento de que la profesión valuatoria es más valiosa cuando deja de ser solamente técnica y se atreve a ser estratégica, interpretativa, ética.

El valor no es solo un número en un papel. Es una construcción social respaldada por datos rigurosos, pero validada por profesionales que entienden que detrás de cada cifra hay una decisión humana, un riesgo real, una oportunidad o una amenaza.

La máquina procesa. El valuador interpreta. Juntos, crean confianza.

Y en un mercado donde la incertidumbre es la norma, la confianza es el activo más valioso que existe.

Según datos del INEGI, en México, en 1950, 43 % de la población vivía en localidades urbanas, para 1990 el porcentaje aumentó a un 71 %, en el 2020 arrojó cifras de un 79 %, lo que evidencia el rápido crecimiento urbano y su expansión a lo largo de las ciudades.

No es novedad que tener acceso a una vivienda es crucial en el desarrollo personal de los individuos, adquirirla es, posiblemente, una de las metas más importantes para cualquiera, lo cierto es que, conseguirla se vuelve cada vez más difícil debido a la gran cantidad de personas en las grandes ciudades ocasionando una alta demanda, lo que nos deja como resultado precios elevados en los inmuebles. Por ello, las grandes urbes buscan formas más eficientes de construcción que brinden alternativas a estos desafíos, un claro ejemplo son las viviendas verticales (departamentos) que permiten aprovechar al máximo el espacio disponible.

Cuando hablamos de viviendas verticales es inevitable relacionarlo con la escasez de suelo para la construcción, la realidad es que, si bien, surge a raíz de una problemática, también viene a modificar varios aspectos, tales como mejorar la calidad de vida, lo que implica estar estratégicamente ubicado, reduciendo los tiempos de desplazamiento hacia lugares importantes sin necesidad de alejarse demasiado. Este concepto se conoce como Ciudades de 15 minutos, que enfatiza la practicidad de tener servicios públicos a poca distancia, idealmente accesibles a pie o en bicicleta. Puesto que la población no se ve en la necesidad de alejarse de su lugar de residencia, se abre camino al bienestar social, este tema tiene un papel predominante ya que nos habla de una comunidad más unida, con sistemas de vigilancia, iluminación adecuada, acceso a la educación, bienes de consumo y entretenimiento, sin olvidar la accesibilidad a servicios públicos, sobre todo en el tema de salud.

Asimismo, se habla también de un ahorro, ya que permite vivir cerca del lugar de trabajo o las escuelas, lo que da como resultado menor cantidad de tiempo y gasto en el transporte. Además, al ser una edificación compartida por varios residentes, es menos costoso, ya que los gastos de mantenimiento se reparten entre ellos.

Sin duda, este tipo de construcción atiende varias problemáticas y cada vez más personas optarán por él, de hecho, existe una gran cantidad de instituciones que promueven esta modalidad de vivienda, entre los casos más relevantes, podemos encontrar que el Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores (INFONAVIT) financia casas habitacionales con este esquema vertical.

Es necesario indicar que las residencias de esta índole brindan un menor impacto ambiental ya que al concentrar la mayor parte de personas en zonas urbanas, evitan que se dispersen a zonas rurales, conservando el suelo natural, y reduciendo así la contaminación.

En suma, las viviendas verticales son una solución eficiente e innovadora que viene a dar respuesta a una cuestión bastante común en el pensamiento de la mayoría de la población: ¿Cómo comprar una casa? Cuando buscan un patrimonio, deben cuestionarse cuál es el precio de venta o renta más justo de acuerdo a la zona, para descubrirlo, entra, regístrate y crea el reporte de la propiedad de tu elección y lo mejor, haz una prueba gratis con Avaclick, ya que te brinda información inmobiliaria en segundos y de manera imparcial para que puedas decidir la opción que más te convenga.

En el competitivo mundo de los bienes raíces, los asesores inmobiliarios están constantemente buscando formas de aumentar sus ventas y destacar en el mercado. Los créditos hipotecarios tienen cada vez más relevancia ya que, entre otras instancias, permiten que el público pueda acceder a una propiedad y, muchas veces, a alcanzar sus sueños. En esta entrada nos centraremos en este tipo de préstamo y la importancia de su implementación en las estrategias de un asesor inmobiliario.

Según BBVA Research, en 2022, la banca comercial otorgó créditos hipotecarios por casi 300 mil millones de pesos, destacando así la importancia y la preferencia de los compradores por esta opción. Lo que indica que un asesor que ofrezca estos productos podría captar una mayor cuota de mercado. Una estrategia efectiva para alcanzar este objetivo es comprender a fondo cómo funcionan los créditos hipotecarios y cómo pueden utilizarse como una herramienta poderosa para cerrar más transacciones exitosas.

Para comenzar, debemos puntualizar que el crédito para fines inmobiliarios se trata de un préstamo que el banco te proporciona, el cual tiene como garantía de pago un inmueble, hasta que se concluya la devolución de la cantidad concedida por la institución financiera. Este tipo de apoyos financieros pueden ser utilizados para diversos propósitos, tales como la adquisición de bienes inmuebles o terrenos, la construcción de una casa o departamento, así como para realizar ampliaciones o remodelaciones. El crédito se debe pagar en un periodo establecido de tiempo a través de pagos mensuales. Existen diversas organizaciones reconocidas que ofrecen una base financiera para obtener este tipo de apoyos, entre las que figuran el FOVISSSTE, el INFONAVIT y la Banca Privada.

Hay tres factores que predominan al momento de que los usuarios eligen la institución para obtenerlo, el servicio, el proceso para conseguirlo y las tasas de interés y comisiones. Además, solicitar un préstamo hipotecario ofrece múltiples beneficios a los receptores, como obtener plazos de pagos flexibles, tasas de interés competitivas, mejoras en el historial crediticio, por mencionar algunos. Un profesional inmobiliario tiene el propósito de aconsejar de la mejor manera al cliente, con base en su experiencia y conocimiento en el mercado. Y no solo eso, posterior a la pandemia, se dio una mayor adopción digital por parte del público en general y en la mayoría de los ámbitos, por lo que el éxito de los profesionales está estrechamente ligado a su habilidad para integrar eficazmente la tecnología en sus estrategias. En efecto, los procesos para obtener créditos se están mudando a la digitalización, lo que ha resultado en la aparición de las hipotecas digitales, las cuales son préstamos financieros, pero en los que la persona puede capturar sus datos y seguir todo el proceso a través de medios virtuales.

Para obtener ayuda en el proceso de forma eficaz, entra y cotiza en HolaCasa, la cual es una empresa mexicana que vía online permite precalificar el crédito hipotecario de tus clientes, y te brinda asesoría por parte de un especialista en la materia, con la posibilidad de elegir entre múltiples instituciones financieras, entre las que se encuentran bancos de gran renombre como Santander, Scotiabank, Banorte, HSBC, entre otras.

Como podemos concluir, los medios digitales están siendo cada vez más indispensables, por lo que no solo es crucial que los asesores integren los créditos hipotecarios como parte de su estrategia de ventas, sino que lo realicen de manera tecnológica. Optimizar procesos con ayuda de este valioso recurso contribuirá en gran medida a incrementar su éxito y aprovechar las oportunidades en el mercado inmobiliario.

En esta entrada de blog, hablaremos sobre la relevancia de la imparcialidad cuando se trata de dar un precio justo de cualquier propiedad y su influencia en la toma de decisiones informadas.

En el ámbito de bienes raíces, la imparcialidad se refiere a la práctica de actuar de manera neutral y equitativa al representar los intereses de todas las partes involucradas en una transacción inmobiliaria. Todos los involucrados del sector como profesionales, propietarios y compradores, deben mantener una postura objetiva, sin favoritismos o prejuicios hacia ninguna de las partes.

Te planteamos una situación donde NO se aplica la imparcialidad: Julia había heredado una casa en un fraccionamiento tranquilo, un día necesitó de saldar una fuerte deuda y aunque la casa tenía un gran valor sentimental, consideró venderla para aliviar sus problemas económicos. Entre tanto, Julia se encontró con una empresa que le ayudaría a valuar su casa y que además, ellos también podrían comprarla; la urgencia de saldar su deuda era mucha por lo aceptó la oferta sin consultar otras opiniones. Días después, Julia se da cuenta de que se vendió una casa similar a la suya en el mismo fraccionamiento pero a un precio considerablemente más alto al que ella vendió, lamentablemente así Julia se dio cuenta de la importancia de buscar asesoramiento profesional e IMPARCIAL y de no dejarse llevar por ofertas aparentemente convenientes sin investigar a fondo y que empresas como estas se aprovechen de la falta de conocimiento para obtener un beneficio desproporcionado en la compra de una propiedad. ¿Ya se entiende mejor el valor de la imparcialidad y su impacto en tu patrimonio?

Cuando se trabaja de manera imparcial no solo se benefician los involucrados en una transacción, si no que a su vez, se genera una relación de confianza entre particulares y profesionales del sector, además, se contribuye al crecimiento y evolución positiva de la industria en su conjunto.

En la actualidad existen miles de profesionistas dedicados a la Valuación Inmobiliaria Tradicional y por otro lado, las tecnologías de la información han permitido que surjan plataformas y herramientas que estiman precios de una propiedad, también llamadas como Opiniones de Valor o ACM (Análisis Comparativos de Mercado), entre todas, se destaca Avaclick para generar un reporte digital de valuación rápido, sencillo y certero. Avaclick: Una plataforma IMPARCIAL que te brinda opiniones de valor al instante, Avaclick no tiene intereses de por medio para realizar sus estudios de mercado, Avaclick no compra o vende propiedades y tampoco funciona como un intermediario.

Si quieres conocer el precio de venta y renta de una casa o departamento de manera imparcial y en segundos, ¡estás a sólo un click!

Conocer cuánto vale tu casa es importante por varias razones. En primer lugar, si deseas venderla, saber el valor actual de mercado te ayuda a establecer un monto justo y competitivo para atraer posibles compradores. Un precio alto resultará definitivamente en pocas ofertas, mientras que uno demasiado bajo puede significar pérdidas financieras.

En segundo lugar, la vivienda es uno de los activos más importantes en nuestra vida. Es el lugar donde pasamos la mayor parte de nuestro tiempo, donde construimos recuerdos y donde formamos nuestras vidas. Además, históricamente los inmuebles son inversiones que a lo largo del tiempo generan plusvalía y en consecuencia una ganancia para sus propietarios. Por esto es demasiado importante el conocer el precio actualizado de nuestro inmueble de forma periódica, ya que es parte esencial de nuestro patrimonio.

En tercer lugar, conocer el valor de tu casa puede ayudarte a tomar decisiones financieras importantes, como utilizarla como garantía para obtener préstamos con tasas de interés más bajas o incluir su valor en tu patrimonio neto total para la planificación de la jubilación y la planificación financiera a largo plazo.

Si deseas conocer el precio de tu casa, utiliza Avaclick para generar un reporte digital de valuación rápido, sencillo y certero. Avaclick tiene cobertura en todo México y tu primer reporte es gratis.